Netzwerken 2019: 941 Mio. Euro Umsatz durch Empfehlungen
Wien (ots)
KMU in Niederösterreich, Münster-Osnabrück, Karlsruhe, Oberösterreich, Bremen und Wien haben am meisten proftiert.
Eine persönliche Weiterempfehlung ist nach wie vor die effektivste Werbeform, um zu neuen Kontakten und zu mehr Geschäftsaufträgen zu kommen. Von diesen Empfehlungen haben in Deutschland und Österreich vor allem 13.000 Klein- und Mittelbetriebe beim Unternehmernetzwerk BNI (Business Network International) profitiert. 941 Mio. Euro Umsatz konnten BNI-Unternehmer alleine auf Basis von 467.000 erhaltenen Empfehlungen vergangenes Jahr einnehmen. Basis für diesen messbaren Erfolg sind die wöchentlichen frühmorgendlichen Treffen. Aktuell gibt es in Deutschland und Österreich 451 Unternehmergruppen, die Woche für Woche nach einer bewährten und erfolgreichen 20-Punkte Agenda um 7 Uhr netzwerken.
"Die Basis für Empfehlungen ist das gegenseitige Vertrauen und dieses Vertrauen wird in den wöchentlichen Treffen bei uns aufgebaut. In den Meetings erfahren wir viel über die Unternehmerkollegen und ihre Leistungen und können sie so jederzeit weiterempfehlen. Besonders kleine und mittelständische Betriebe, Freiberufler und Selbstständige profitieren davon und stärken mit der Auftragsvergabe an lokale und regionale Unternehmer die heimische Wirtschaft", schildert BNI-Geschäftsführer Michael Mayer die Vorteile. "Jeder Unternehmer hat im Rahmen jedes Frühstücksmeetings Gelegenheit, sich zu präsentieren und konkret zu formulieren, wonach er sucht, wie z.B. nach seinem Wunschkunden oder nach individuellen Kontakten. Die Unternehmerkollegen fungieren anschließend als externe Vertriebs- und Marketingmitarbeiter und helfen dem jeweiligen Unternehmer weiter", ergänzt Michael Mayer.
Niederösterreich und Münster-Osnabrück bestätigen Führungspositionen
In Österreich wurden vergangenes Jahr 104.000 Empfehlungen ausgesprochen, die zu einem Mehrumsatz von 186 Mio. Euro geführt haben. Besonders erfolgreich beim Empfehlungsmarketing waren Unternehmer in Niederösterreich (49,1 Mio. Euro), Oberösterreich (35,4 Mio. Euro) und Wien (31,7 Mio. Euro).
Auch in Deutschland gab es an der Spitze keine Veränderung. Unternehmer in der Region Münster-Osnabrück konnten 2019 mit 46,6 Mio. Euro Umsatz am meisten mit BNI erwirtschaften, dahinter folgten Karlsruhe (45,1 Mio. Euro) und Bremen (34,4 Mio. Euro). Insgesamt wurden in Deutschland 363.000 Empfehlungen ausgetauscht, die direkt einen Umsatz von 755 Mio. Euro bewirkt haben.
Erst geben, dann gewinnen und verdienen
BNI wurde 1985 vom Unternehmensberater Dr. Ivan Misner in Arcadia (USA) gegründet. Das erklärte Ziel: Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen mit dem Motto "Wer gibt, gewinnt!". Zu den wesentlichen Merkmalen der bewährten Plattform zählen: Orientierung an messbaren Ergebnissen, Exklusivität der regional vertretenen Berufssparten, Provisionsfreiheit sowie die jährliche Qualifizierung über Aktivität und Leistung.
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Robert Nürnberger, Leitung Marketing & Kommunikation
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