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Erfolgreiche Allianzen
Unternehmensberatungen im Auftrag von Private Equity

Berlin (ots)

Von Dr. Michael Schulte, Geschäftsführer Capgemini Deutschland und
Fabian Frohn, Vice President Capgemini Deutschland
Seit 2000 hat sich der Anteil von Private Equity am
Mergers&Acquisitions-Transaktionsvolumen mehr als versechsfacht. Für
Unternehmensberatungen tun sich hier große Chancen auf. Aber auch
Herausforderungen, denn die Zusammenarbeit zwischen Beratern und
Private-Equity-Unternehmen unterscheidet sich signifikant von der mit
der Industrie: Mit den Finanzinvestoren ist ein Kundenstamm
gewachsen, der sich zur Lösung seiner Aufgaben als Teil seines
Geschäftssystems professioneller Dienstleister bedient und diese
Kompetenzen gezielt nicht oder nur in sehr begrenztem Umfang vorhält.
So werden beispielsweise im Rahmen einer Due Diligence die notwendige
Expertise und Kapazität bei Investmentbanken, Kanzleien,
Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern oder Unternehmensberatungen extern
zugekauft - und durch die verantwortlichen
Private-Equity-Professionals als Team formiert. Für
Unternehmensberatungen bietet sich daher ein Kundenkreis, der ein
hohes Eigeninteresse an einem stetigen "Deal-Flow" hat und damit
kontinuierlich Folgegeschäft für seine Dienstleister mit entwickelt.
Seitens der auftraggebenden Private-Equity-Unternehmen besteht
eine starke Nachfrage nach qualitativ anspruchsvollen Resultaten in
den Bereichen Strategie, Prozesse und Strukturen, IT sowie nicht
zuletzt Mitarbeiter. Die geforderten Ergebnisse müssen durch die
eingesetzten Beratungsunternehmen oft in sehr kurzer Zeit erarbeitet
werden. Somit stehen Qualität und Effizienz bei der
Projektdurchführung im Vordergrund. In bezug auf erforderliche
Kompetenzen und eine exakte Leistungsdefinition haben es die
Beratungen mit erfahrenen Profis zu tun. Dies schon deshalb, da viele
Mitarbeiter von Private-Equity-Unternehmen aus renommierten
Beratungen rekrutiert wurden und somit aus eigener Erfahrung wissen,
bei wem sie welche Leistung beauftragen können.
Die Auswahlkriterien für Berater sind vielfältig - jedoch haben
Industrieexpertise, globale Präsenz sowie ausgefeilte Methoden für
eine schnelle Umsetzung der Ergebnisse eine hohe Bedeutung. Für den
Berater gilt es, eine enge Vertrauensbeziehung sowohl zu den Partnern
der Private-Equity-Unternehmen als auch zum Management der
übernommenen Unternehmen aufzubauen und zu pflegen. Die
Eintrittsschwelle für potentielle Dienstleister ist also hoch. Dafür
hält die Beziehung zwischen den Partnern im Erfolgsfall aber auch
länger als nur für ein Projekt.
Klare Umsetzungsorientierung
Die Erwartungen an die Arbeit der Unternehmensberatungen sind
seitens der Private-Equity-Unternehmen nicht nur klar definiert und
artikuliert. Sie haben auch einen zeitlich hart fixierten Horizont
und stellen meßbare, finanziell nachvollziehbare Ergebnisse in den
Vordergrund. Dies geht von der Abschätzung von Risiken im Rahmen der
Due Diligence über die Bewertung möglicher Synergien im Vorfeld des
Kaufs bis hin zu großen Transformationsprojekten während der
Investitionsphase.
In diesem System leisten Unternehmensberatungen einen wertvollen
Beitrag: Sie setzen die der Transaktion im Vorfeld zugrunde gelegten
und sie rechtfertigenden Überlegungen um. Dies kann von reinen
Effizienzsteigerungsprojekten bei Struktur, Prozessen und IT bis hin
zur vollständigen Restrukturierung eines übernommenen  Unternehmens
gehen. Auch wenn die Arbeit der Unternehmensberater unverändert
zumeist in Richtung Kostensenkung geht: Wachstumsstrategien bekommen
dabei zunehmend mehr Bedeutung.
Die klare Umsetzungsorientierung und der Fokus auf schnelle
Realisierung ergebenswirksamer Effekte definieren die Spielregeln
einer erfolgreichen Zusammenarbeit zwischen Beratung, Investor und
Investment. In der Kombination aus klar eingegrenztem Auftrag,
gezielter Auswahl der Beratungsexpertise und intensivem Monitoring
der angestrebten Ergebnisse liegen die Gründe dafür, daß
Beratungsprojekte gerade bei Private-Equity-Unternehmen oft sehr
erfolgreich verlaufen.
Text erschien am 30. August in der Consulting-Beilage der
Frankfurter Allgemeinen Zeitung

Pressekontakt:

Capgemini
Thomas Becker
Neues Kranzler Eck
Kurfürstendamm 21
10719 Berlin

Tel.: 030/88703-730
Fax: 030/88703-739
E-Mail: thomas.becker@capgemini.com

Original content of: Capgemini, transmitted by news aktuell

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