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norisbank legt 2003 Basis für nachhaltiges Wachstum der Geno-Partnerbanken

Nürnberg (ots)

Einen Ergebnissprung von 48% auf 54,5 Mio. Euro
konnte die norisbank AG im Jahr 2003 verbuchen. Das Neugeschäft des
Konsumentenfinanzierers mit dem Markenartikel easyCredit stieg auf
853,4 Mio. Euro (+35%). Die Bilanzsumme erhöhte sich um 6% auf 3,1
Mrd. Euro.
"Insbesondere seit dem Kauf durch unseren Wunschinvestor DZ BANK
im vergangenen Jahr gewinnen wir gemeinsam mit den
genossenschaftlichen Primärbanken zusätzliche Marktanteile im
deutschen Ratenkreditgeschäft", bilanziert Theophil Graband,
Vorstandsvorsitzender der norisbank.
Der Rohertrag aus Zins- und Provisionsüberschuss stieg um ein
Viertel auf 246,8 Mio. Euro. Dagegen konnte der Gesamtaufwand für
Personal, Verwaltung und Abschreibungen bei 137,4 Mio. Euro (+1%)
stabil gehalten werden.
Die Kosten-Ertrags-Relation (CIR) sank auf 53%, während sie im
Branchendurchschnitt bei 76% fast stagnierte. Die
Eigenkapitalrentabilität (EKR) der Bankenbranche lag bei 8%, die
norisbank steigerte diese Renditekennziffer auf fast 52%. "Die
zusätzlichen Herausforderungen durch den Verkaufsprozess haben unsere
Mitarbeiter in einen außerordentlichen Erfolg umgemünzt", so Graband.
"Für einen schnelleren Erfolg unserer Partnerbanken haben wir gegen
den Trend unsere Mitarbeiterzahl auf 1082 aufgestockt und investieren
konsequent in Ausbildung, Qualifizierung und Weiterbildung."
Gelungener Start in 2004
Im ersten Quartal 2004 legte das easyCredit Neugeschäft um 52% auf
283,7 Mio. Euro zu. Die genossenschaftlichen Partnerbanken
übersprangen mit 103 Mio. Euro um ein Mehrfaches das Planziel und
lagen gleichauf mit dem easyCredit-Verkauf durch die
norisbank-Filialen. Schon in den ersten 3 Monaten erhielten die
VR-Banken bereits Provisionen von 5 Mio. Euro. Auch diese Zahl
bestätigt, welchen nachhaltigen Nutzen die norisbank dem Verbund
stiftet. Der Rohertrag verbesserte sich um 13% auf 66,6 Mio. Euro,
das Ergebnis vor Steuern stieg auf 12,6 Mio. Euro (+15%). Ende März
hatten sich bereits 673 Partnerbanken für den easyCredit entschieden
- das entspricht der Hälfte aller knapp 1400 Geno-Banken.
Dreistellige Wachstumsraten bei Partnerbanken
Mit dem easyCredit konnten die genossenschaftlichen Partnerbanken
im ersten Quartal 2004 - im Vergleich zum Vorjahr ohne den
Markenartikel der norisbank - ein teils dreistelliges Wachstum im
Bereich Konsumentenkredit erzielen. Dagegen wächst der bundesdeutsche
Markt mit rund 3%. So verbuchte eine VR-Bank beispielsweise in den
ersten drei Monaten 2004 mit dem easyCredit eine Steigerung im
easyCredit-Neugeschäft - gegenüber dem Vorjahreszeitraum mit
Eigenfertigung - von 415 Prozent. Ein anderes genossenschaftliches
Institut legte um 265 Prozent zu.
easyCredit PartnerPlus übertrifft Ziele dreifach
Durch das spezielle Gesamtpaket easyCredit PartnerPlus können
Partnerbanken sowohl in der Startphase als auch im laufenden Betrieb
aktiv ihren eigenen Erfolg beschleunigen. Grundlage ist ein
dreistufiges Vertriebscoaching sowie norisbank-Mailings, um Bestands-
und Neukunden zu aktivieren. "Gemeinsam mit der BAP Bankpartner AG
garantieren wir unseren Partnerbanken für die Startphase messbare
Zusatzerträge aus dem easyCredit-Geschäft", hebt Graband das
zusätzliche Plus hervor.
Eine Volksbank mit PartnerPlus konnte mit dieser
Vertriebsunterstützung aus dem Stand bereits im ersten Monat den
fünfthöchsten easyCredit-Umsatz aller Partnerbanken erzielen.
Innerhalb von 2 Monaten wurde der Umsatzplan um 150% übertroffen. Die
geplanten Provisionseinnahmen lagen sogar beim Dreifachen der
ambitionierten Zielmarke (+220%).
"Wir helfen beim Sprung in den aktiven Verkauf durch nachhaltig
trainierte Vertriebskompetenz", freut sich Graband über das messbare
Zusatzgeschäft für die Geno-Banken. "Damit lässt sich ein
Geschäftszweig aktivieren, dessen Potenzial bisher nicht maximal
ausgeschöpft wurde." Durch die spezifischen Verkaufstrainings wird
auch die Cross-Selling-Quote der Volks- und Raiffeisenbanken
gesteigert.

Pressekontakt:

Thomas Tjiang
Rathenauplatz 12 - 18
90489 Nürnberg
Tel.: 0911-5390-1030
Fax: 0911-5390-1038
thomas.tjiang@norisbank.de

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