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Vorsicht Falle: Weihnachtsgeschenke als Machtmittel
Menschenaffen und Machtmenschen neigen dazu, an ihre Geschenke Verpflichtungen zu knüpfen.

Freiburg (ots)

Wertvolle Geschenke unter dem Weihnachtsbaum sind
nicht immer ein Zeichen der Zuneigung, denn manch edler Spender
erwartet eine Gegenleistung. Und allzu oft geht diese Rechnung auf,
weil Menschen darauf programmiert sind, Geschenke zurückzuzahlen -
oft sogar mehrfach.
In seinem Buch "Think Limbic! - Die Macht des Unbewussten" erklärt
der Münchner Psychologe und Managementberater Hans-Georg Häusel, wie
dieser "Rückzahlungsmechanismus" bei Menschenaffen funktioniert:
Hordenchefs vermeiden Rangkämpfe, indem sie ihren stärksten
Konkurrenten wertvolle Beutestücke abgeben. Als Gegenleistung fügen
sich die Untergebenen in das Regime. So hält sich der Oberaffe an der
Macht, selbst wenn er längst zu alt für diesen Posten ist.
Auch Machtmenschen nutzen das Instrument des Schenkens virtuos.
Sie verteilen viele Geschenke, nicht nur zu Weihnachten. Gleichzeitig
achten sie aber darauf, dass die Rückzahlung erst dann erfolgt, wenn
sie es für nützlich halten. Dabei folgen sie unbewusst einer uralten
Strategie: "Machtausübung und Unterwerfung sind sehr alte Impulse,
die tief in unserem limbischen System, dem sogenannten Reptilienhirn
verankert sind", erklärt Häusel. "Wer Weihnachten genießen will,
sollte sich bewusst von der Vorstellung befreien, dem Schenkenden
etwas schuldig zu sein, und vom Beschenkten keine Gegenleistung
erwarten."
Garantiert kein Machtmittel:
"Think Limbic! - Die Macht des Unbewussten verstehen und nutzen
für Motivation, Marketing und Management" ist im September in der
Haufe Mediengruppe erschienen (250 Seiten, DM 48,80 ISBN
3-8092-1444-2, Bestell-Nr. 00174). Der Autor Hans-Georg Häusel ist
Psychologe und Geschäftsführer der Unternehmensberatung Gruppe
Nymphenburg. Zu den Kunden der Gruppe zählen nationale und
internationale Unternehmen wie Coca Cola, Procter&Gamble oder
WalMart.
Weitere Informationen bei:
Haufe Mediengruppe
Pressestelle
Alexandra Temme
Tel. 0761/3683-940, Fax -666
E-Mail:  alexandra.temme@haufe.de

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