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Kabel Eins

K1 Die Reportage: "Shopping im Wohnzimmer"
Ein Film von Ralf Wilharm

München (ots)

Staubsauger, Plastikdosen oder Kosmetik - immer
mehr Firmen setzen auf den Direktvertrieb. Egal ob durch
Überraschungseffekt an der Wohnungstür oder persönliche Beziehungen
zu den Kunden - die Verkäufer müssen für den Umsatz sorgen.
Matthias Moritz sieht sich als "selbständiger Unternehmer". Für
die Firma Vorwerk ist der 38-Jährige aus Celle seit 1995 für den Raum
Hannover zuständig. Der Fachberater leitet eine 14-köpfige
Verkaufstruppe, die ihren "Star" von Haustür zu Haustür trägt: den
Staubsauger "Kobold". Doch bevor der Verkäufer die Vorzüge seines
Produkts anpreisen kann, gilt es erst eine große Hürde zu überwinden:
die Haustür. Nur sehr wenige lassen einen unangemeldeten Vertreter in
die Wohnung. An 100 Türen klingeln - in 10 Fällen darf der
Staubsauger sein Können im Wohnzimmer beweisen. Wenn von diesen 10
Kunden drei einen "Kobold" kaufen, gilt das in der Branche schon als
Riesenerfolg. Vorwerk zahlt keinen Basislohn. Wer nichts verkauft,
verdient auch nichts.
Tupperware ist in Deutschland fast schon ein Kultobjekt. Kaum eine
Hausfrau, die keine der Plastikboxen und -schüsseln in ihrer Küche
hat. Das Image der Marke wird von 60.000 Tupper-Beraterinnen
gepflegt. Sie bauen auf eine besonders erfolgreiche Tradition: die
Party im heimischen Wohnzimmer. Ob Salatschüsseln, Eierboxen oder
Tortenbehälter - Tupper-Beraterin Manuela van Deventer weiß, dass sie
leichtes Spiel hat, wenn die Verkaufsgespräche auf der Sofakante
beginnen. Die vierfache Mutter ist seit 10 Jahren für Tupper in
Hamburg im Einsatz und inzwischen Gruppenleiterin mit fast 25
Beraterinnen.
Avon baut bereits seit 115 Jahren auf die Beratung im Wohnzimmer.
Der Kosmetikkonzern gilt als das größte Direktvertriebsunternehmen
der Welt. In 135 Ländern erzielt Avon einen Umsatz von mehr als 5
Milliarden Mark. Allein 100.000 Beraterinnen gibt es in Deutschland
und eine davon ist Manuela Tischner. Die 21-Jährige ist erst seit 4
Monaten im Raum Amberg in der Oberpfalz dabei, doch schon jetzt hat
sie viel erreicht. Fast 30 Frauen hat sie als neue Beraterinnen
gewonnen und bei den Produktschauen für die Kolleginnen im Bezirk
gehört sie zum Organisationsteam. Das wichtigste Arbeitsmittel der
gelernten Steuerfachgehilfin ist die Avon Broschüre. Alle drei Wochen
läutet die Firma mit diesen Heften eine weitere Kampagne ein, um die
Kundinnen mit immer neuen Sonderangeboten zum Kauf zu bewegen.
K1 Die Reportage:
   "Shopping im Wohnzimmer" - am Donnerstag, den 19. April 2001 um
22:15 Uhr bei Kabel 1.
Bei Rückfragen:
Kabel 1
Julia Abach
Tel: 089/ 9507-2244
http://www.Kabel1.de

Original-Content von: Kabel Eins, übermittelt durch news aktuell

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