BDU Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen
Studie: Spezialisierte Unternehmensberater konnten der globalen Wirtschafts- und Finanzkrise leichter trotzen
Bonn (ots)
Eine klare Spezialisierung hat vielen Unternehmensberatungen offensichtlich dabei geholfen, besser durch die Weltwirtschafts- und Finanzkrise zu kommen. Dies ist das Ergebnis einer Repräsentativbefragung von Unternehmensberatern, die vom Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) in Zusammenarbeit mit der Bonner Beratungsgesellschaft exeo Strategic Consulting AG im Oktober 2010 durchgeführt wurde. Nur jede vierte Consultingfirma gab an, keine negativen Effekte auf die Geschäftsentwicklung verspürt zu haben. Bei den Marktteilnehmern mit einer klaren Branchenausrichtung oder funktionellen Ausrichtung lag der Anteil hingegen bei über 40 Prozent. Damit grenzt sich diese Gruppe deutlich positiv von ihren Wettbewerbern ab. Für BDU-Präsident Antonio Schnieder hat die Wirtschaftskrise den erkennbaren Trend der davor liegenden Jahre nochmals verstärkt: "Bei den kleineren und mittelgroßen Consultants ist die Spezialisierung fast ein Muss. Aber dann sind die Marktchancen sehr gut. Auf der anderen Seite steigt bei den großen Unternehmensberatungen der Druck, sich zusammenzuschließen, um im globalen Wettbewerb Skalen- und Synergieeffekte nutzen zu können." Während laut Studienergebnissen die Hälfte der Marktteilnehmer einen Rückgang der Auslastung verzeichnete, betraf dies bei den Spezialisten nur jeden fünften. "Es hat sich herausgestellt, dass spezialisierte Beratungen Vorteile aufweisen, die in Krisensituationen verstärkt zum Tragen kommen", so Dr. Andreas Krämer von der exeo Strategic Consulting AG. Diese Berater würden zum Beispiel vertiefende Kompetenzen über Branchen und Kundenunternehmen für die Projekte mitbringen. Dies sei aus Sicht der Auftraggeber insbesondere bei Projekten wichtig, die in kurzer Zeit zu umsetzbaren Ergebnissen führen sollen.
Positiver Begleiteffekt, so Dr. Krämer weiter: "Spezialisierte Berater haben gute Argumente in der Verhandlung mit ihren Klienten, wenn das Thema Honorare angesprochen wird. Je klarer die Qualitäts- und Effizienzvorteile des eigenen Angebotes vermittelt werden können, desto geringer ist die Gefahr, in eine Preisdiskussion verwickelt zu werden.
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